La ce ar trebui să acorde atenție producătorii chinezi de mobilă atunci când fac bani în Vietnam?

La ce ar trebui să acorde atenție producătorii chinezi de mobilă atunci când fac bani în Vietnam?

În fața marilor perspective ale industriei de mobilă vietnameză, producătorii de mobilă chinezi care doresc să sape aur în Vietnam trebuie să analizeze cu atenție și să dezvolte strategii adecvate. Mai jos este analiza și sugestia pentru cele două opțiuni „produsele merg pe mare, construiți o fabrică în Vietnam pentru a exporta în Statele Unite” și „Mărcile merg pe mare, exportați produse în Vietnam”.

 

1.1. Înființați fabrici în Vietnam pentru a exporta produse în Statele Unite

1.1.1. Analiza si pozitionarea pietei:

Înainte ca producătorii chinezi de mobilă să ia în considerare construirea de fabrici în Vietnam, trebuie mai întâi să efectueze investigații și analize aprofundate ale pieței vietnameze. Aceasta nu este doar pentru adaptarea la nevoile pieței locale, ci și pentru a ne asigura că poziționarea și strategia produsului sunt în concordanță cu caracteristicile pieței locale.Mobilier din Vietnam dimensiunea pieței este estimată la 1,47 miliarde de dolari în 2024 și este de așteptat să ajungă la 1,92 miliarde de dolari până în 2029. Odată cu creșterea constantă a pieței vietnameze de mobilier, volumul exporturilor de "Fabricat in Vietnam"produsele au crescut, depășind țări precum Germania și Polonia. Potrivit asociațiilor din industrie, țara a devenit al doilea exportator de mobilă și al șaselea producător de mobilă. Majoritatea producătorilor de mobilă chinezi sunt concentrați pe export, așa că investesc în Vietnam. devine o oportunitate bună, atât în ​​achizițiile de producție, cât și în producția internațională de peste mări, este foarte fiabilă este mai durabil, puternic și de încredere, cererea globală de mobilier de dormitor din lemn crește exponențial Deoarece Vietnamul este unul dintre cei mai mari producători de mobilier din lemn, cererea de mobilier de dormitor din lemn este în creștere aprovizionările către Statele Unite ale Americii Potrivit Comisiei pentru Comerț Internațional din SUA, importurile de mobilier din lemn în Statele Unite vor ajunge la 21,8 miliarde de dolari în 2022. Vietnamul este cea mai mare piață de aprovizionare pentru mobilier din lemn din SUA, cu o cotă de 36,4%.

1.1.2. Construcția și producția instalațiilor:

Când construiți o fabrică în Vietnam, este necesar să luați în considerare terenul, forța de muncă și alți factori și să alegeți partenerul sau agentul potrivit pentru a ajuta la construcție și producție. În același timp, este necesar să se respecte legile și reglementările din Vietnam pentru a asigura conformitatea procesului de producție. Pentru a construi o fabrică în Vietnam, cel mai important lucru este să alegeți un loc și să cumpărați teren, deoarece nu numai că afectează în mod direct randamentul investiției întreprinderii, ci și pentru șeful și angajații chinezi trimiși în străinătate, fabrica din Vietnam va fi a doua lor casă în următorii câțiva ani, zece ani sau chiar decenii. Terenurile industriale din Vietnam sunt dominate de terenuri din parcuri industriale și zone de prelucrare și export (denumite în continuare parcuri industriale), completate de terenuri industriale din afara parcurilor (în general proprietate privată). Deși cele două metode de calcul al costurilor sunt diferite, pe termen lung, costul parcurilor industriale este mai mic decât cel al terenurilor private într-o anumită măsură, iar sprijinul politicilor preferențiale poate aduce mai multe beneficii pentru a evita disputele private și pentru a preveni necazurile viitoare. . Costul scăzut al forței de muncă din Vietnam este potrivit pentru investiții, dar trebuie să acorde atenție și dezavantajelor sale. Dl Pham Hoi Nam, directorul Departamentului de Statistică a Populației și Muncii din cadrul Departamentului de Statistică Generală din Vietnam, a subliniat, de asemenea, că există încă limitări pe piața muncii, cum ar fi: calitatea ofertei de muncă este încă insuficientă și limitată și nu satisface cererea de muncă a unei piețe a muncii moderne, flexibile, durabile și integrate la nivel internațional (aproximativ 70 la sută dintre lucrători nu au un nivel primar sau superior de pregătire).

1.1.3. Controlul calității și construirea mărcii:

Produsele fabricate în Vietnam sunt supuse standardelor de calitate și cerințelor de siguranță ale pieței americane. În plus, este necesar să se acorde atenție construcției mărcii și să sporească valoarea adăugată a produselor pentru a spori competitivitatea produselor. Exporturile de mobilier pe piața din SUA trebuie să respecte o serie de cerințe și standarde de certificare pentru a se asigura că produsele îndeplinesc standardele de siguranță, protecție a mediului și calitate. Obținând materiale certificate, cum ar fi certificarea CARB, certificarea EPA, certificarea CPSC, certificarea ANSI/BIFMA și certificarea FSC, producătorii de mobilă se pot asigura că produsele lor îndeplinesc standardele de siguranță, protecție a mediului și calitate și își pot crește competitivitatea și cota de piață în piata SUA. În același timp, înțelegerea și conformitatea în timp util cu cerințele relevante de certificare ajută la stabilirea unui lanț de aprovizionare de încredere și la furnizarea de produse de mobilier de înaltă calitate, care răspund nevoilor clienților. În timp ce îndeplinește standardele de calitate și cerințele de siguranță ale pieței din SUA, construirea mărcii este, de asemenea, un factor cheie în creșterea competitivității produselor. Marca nu reprezintă doar calitatea și reputația produsului, ci și o bază importantă pentru ca consumatorii să aleagă produsul. Prin urmare, producătorii trebuie să acorde atenție construcției și promovării mărcii. În primul rând, trebuie să existe o poziționare clară a mărcii și o imagine a mărcii, astfel încât consumatorii să poată recunoaște și aminti clar produsul. În al doilea rând, prin publicitate, marketing în rețea și alte moduri de a îmbunătăți gradul de conștientizare și reputația mărcii. În plus, producătorii pot, de asemenea, să îmbunătățească valoarea adăugată a produselor prin îmbunătățirea calității produsului și a procesului, îmbunătățirea caracteristicilor produsului, optimizarea designului produsului, furnizarea de servicii de calitate etc., pentru a atrage mai mulți clienți să consume.

1.1.4. Logistica si vanzari:

Profitați de locația geografică a Vietnamului pentru a optimiza logistica și a reduce costurile de transport. În același timp, stabiliți relații de cooperare cu canalele locale de vânzare pentru a extinde rețeaua de vânzări de produse în Statele Unite. Vietnam este situat în centrul Asiei de Sud-Est, este un centru de transport pentru comerțul internațional, locația sa geografică excelentă poate reduce considerabil costurile de transport și are sprijinul guvernului și al acordurilor comerciale internaționale, majoritatea exporturilor de mobilier în Statele Unite și chiar zero. tarife, pentru producătorii chinezi de mobilă este o alegere bună.

1.2. Brandul pleacă pe mare și își exportă produsele în Vietnam

1.2.1. Înțelegeți piața vietnameză

Este esențial să aveți o înțelegere aprofundată a pieței vietnameze înainte de a exporta în Vietnam. În primul rând, trebuie să analizăm nevoile și obiceiurile de cheltuieli ale consumatorilor locali. Piața vietnameză are o cultură unică a consumatorilor, iar nevoile și preferințele consumatorilor pentru produse pot fi destul de diferite de alte piețe. Prin urmare, trebuie să înțelegem caracteristicile cererii consumatorilor locali prin cercetări de piață, inclusiv așteptările acestora pentru funcțiile produsului, calitate, preț și alte aspecte.

1.2.2. Construirea și promovarea mărcii

Pe piața de mobilier din Vietnam, pentru a căuta o recunoaștere largă și încredere pentru brand, ar trebui să ne concentrăm pe profunzimea imaginii mărcii. Prin publicitate și prin implementarea diferitelor activități promoționale, cunoașterea mărcii poate fi îmbunătățită semnificativ. În același timp, utilizarea inteligentă a platformelor de social media poate ajunge mai eficient la consumatorii țintă. În acest proces, trebuie să respectăm cu strictețe legile și reglementările locale și practicile de afaceri, să asigurăm conformitatea conținutului publicitar și să evităm orice comportament care poate provoca neînțelegeri sau poate ofensa cultura locală. Acest lucru nu poate doar să protejeze imaginea mărcii, ci și să pună o bază solidă pentru dezvoltarea pe termen lung a mărcii.

1.2.3. Diferențierea și personalizarea produsului

Furnizați produse diferențiate și personalizate în funcție de nevoileVietnammobilapiaţă. Acest lucru ajută la satisfacerea nevoilor consumatorilor locali și la îmbunătățirea competitivității produselor.

1.2.4. Dezvoltarea canalului și strategia de vânzări

În timp ce caută în mod activ expansiunea pieței, construirea de relații strânse cu distribuitorii și agenții locali este o parte cheie a creșterii vânzărilor. Luarea în considerare a înființării unei sucursale sau a înființării unui birou în Vietnam poate construi mai direct o punte de comunicare cu clienții locali și poate promova procesul de cooperare. În plus, ar trebui să planificăm cu atenție o serie de activități promoționale pentru a atrage mai mulți consumatori prin oferirea de reduceri și alte mijloace. Această abordare formală și strategică a cooperării ne va ajuta să ne extindem canalele de vânzare mai eficient și să obținem o creștere constantă a cotei de piață.

1.2.5. Managementul riscului

În procesul de export, este necesar să se acorde atenție impactului riscului cursului de schimb, al riscului de politică și al altor factori asupra afacerilor. Se sugerează formularea de strategii de management al riscului, cum ar fi reducerea riscurilor prin asigurare și structura diversificată a pieței.

Indiferent dacă aleg să construiască fabrici în Vietnam pentru a exporta în Statele Unite sau în Vietnam, producătorii chinezi de mobilă trebuie să mențină concentrarea strategică, să optimizeze constant strategiile de producție și vânzări și să îmbunătățească calitatea și competitivitatea produselor. În același timp, este, de asemenea, necesar să se acorde atenție schimbărilor pieței și ajustărilor politicilor, să ajusteze în timp util strategiile pentru a se adapta la schimbările pieței și să înțeleagă avantajele made in Vietnam. Prin eforturi continue și inovare, producătorii chinezi de mobilă pot obține succes pe piața vietnameză și pe piața globală.